27 Dic El verdadero proceso de ventas en LinkedIn
Sé que es tentador.
Realmente lo es.
Configurar tus automatizaciones, escribir el texto perfecto y luego finalizar ese mensaje con una llamada a la acción para que alguien le compre.
Pero aquí está la triste noticia.
No funcionará.
En este post quiero hablarte sobre el proceso de venta de LinkedIn, sobre lo que funciona y lo que no, según mi experiencia profesional.
LinkedIn no es mágico.
Al final del día, es sólo otro medio que puedes utilizar para comunicarte con tus clientes potenciales.
La clave para las ventas B2B es cómo planifica su comunicación. Si es la primera vez que comienzas, guarda tus automatizaciones por un segundo y diseñemos estrategias. Podemos dividir la generación de leads en la plataforma en dos estrategias: activa y pasiva-activa.
Definir a tu cliente y consumidores ideales
Existe una delgada línea entre su consumidor y su cliente, para B2B la mayoría de las empresas que está buscando tienen diferentes formas de toma de decisiones en comparación con el usuario final de su producto.
Antes incluso de comenzar a realizar prospecciones, debes averiguar quiénes son tus consumidores y quién compra sus productos.
Una vez que hayas terminado de segmentar, podrás investigar más sobre los segmentos que tiene. Esto le da una mejor idea de lo que motiva a estas personas y cuáles son sus puntos débiles.
Además, puedes realizar una investigación sobre tus prospectos en este punto, pero si está ejecutando una campaña en masa, puede hacerlo durante un punto posterior del proceso.
Si descubre que aún no han respondido a ese mensaje, puede enviarles anuncios o buscar otros medios, como Facebook o el correo electrónico, para enviarles un mensaje de sensación.
Mensajes y seguimiento
La difusión es una parte esencial de nuestro proceso de ventas y difiere de una organización a otra. Lo que debes tener en cuenta es que nutrir implica mover sutil y lentamente a tu cliente potencial a través de linkedin. Si te responden, genial, pero si no lo hacen, un mensaje personalizado oportuno puede marcar la diferencia en su progresión a través del proceso.
Cierre
Ya sea que te compren o no, aún debes cerrar la cuenta. Esto significa marcar si están abiertos a una venta en el futuro, mantenerlos en tu lista de clientes potenciales fríos o eliminarlos por completo.
Revisión de estadísticas
El seguimiento de tus métricas es un componente fundamental de tu estrategia; de esta manera, puedes descubrir qué funcionó y aprender cómo crear mejores mensajes y un mejor alcance la próxima vez.
Asegúrate de que hablen de ti
Asegúrate de que la gente hable sobre tu publicación. Hay diversas técnicas de viralización en LinkedIn, y hay muchas formas para generar participación a través de publicaciones de LinkedIn.
Nuestro proceso de venta de divulgación es una combinación del alcance activo mencionado anteriormente y también aprovechamos a las personas que han interactuado con nuestras publicaciones y han caído en nuestros embudos pasivos e imanes de clientes potenciales.
Esto le facilita ponerse en contacto con personas y colaborar con ellas, y es más fácil hablar con alguien con quien ya ha interactuado.
El objetivo es iniciar una conversación con un cliente potencial y guiarlo suavemente a través del proceso de ventas, cuidándolo y reorientándolo.